Dit blog is in ontwikkeling

Customer profitability

Eigenlijk wil je alleen of meer klanten in de categorie ‘meest winstgevend’ en klanten die minder winstgevend zijn afstoten.

Productassortiment

We willen producten met een zo hoog mogelijk contributiemarge per knelpunt. Elk jaar moeten producten met de laagste contributiemarge uit het assortiment worden verwijderd.

Return on Investment

Een multinational wil dochterondernemingen met een zo hoog mogelijke ROI. In elk geval boven een bepaalde norm.

Regelmatig wordt afscheid genomen van bedrijfsonderdelen die niet aan de norm voldoen of die onderaan in de ranking staan.

Arbeidsproductiviteit

Als we die willen verhogen, dan is het nodig om medewerkers met een lage toegevoegde waarde te vervangen door mensen met een hogere toegevoegde waarde. Dus beter opgeleid, intelligenter, harder werkend, gezonder; er is geen of minder plaats voor mindervaliden.